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La négociation est à la fois un art et une science. Les entreprises qui ont mis en place des processus de négociation systématiques obtiennent de meilleurs résultats que leurs concurrents. Nos consultants travailleront avec vous pour intégrer les meilleures méthodes de négociation, concevoir des processus de négociation et introduire un état d'esprit commercial dans vos organisations.
Outils et Intégration des Processus
Lorsqu'il n'y a pas de méthode fixe pour se préparer à une négociation, son bon déroulement dépend beaucoup des personnes impliquées. Certaines personnes préfèrent se laisser porter et improviser, tandis que d'autres consacrent beaucoup de temps à la collecte d'informations. Cela peut conduire à une préparation irrégulière et de mauvaise qualité. Notre équipe aidera votre entreprise à développer un processus et des outils de négociation adaptés à votre situation. Cela permettra à votre entreprise de se préparer de manière détaillée et cohérente, ce qui améliorera considérablement les résultats de vos négociations.
Développement d'un playbook
Un playbook de négociation est un guide détaillé qui permet de mieux préparer les négociations. Il aide à résoudre les problèmes habituels tels que l'évaluation du rapport de force, la stratégie, les risques, les tactiques de communication et les propositions. Un playbook de négociation fournit une méthode étape par étape pour préparer une négociation en fonction d'une situation donnée.
Bilan des Accords
Pour réussir ses négociations, il est essentiel qu'une entreprise comprenne ses forces et ses faiblesses dans ce domaine. Pour ce faire, nous nous entretenons avec des personnes clés, menons des enquêtes et examinons la manière dont l'entreprise aborde ses négociations. Cela permet d'identifier ce qui fonctionne bien et ce qui doit être amélioré. Grâce à ces informations, nos clients peuvent identifier ce qui doit être amélioré.
Comité de négociation
Une entreprise met en place un comité de négociation pour s'assurer que ses équipes commerciales se préparent aux négociations. Le comité examine, soutient et approuve chaque partie du processus de négociation, de la préparation à l'exécution. En rendant cohérente la façon dont les équipes commerciales se préparent aux négociations, les négociateurs seront mieux préparés et les accords s'en trouveront améliorés. Nous travaillerons avec votre vous pour mettre en place un comité de négociation au sein de votre organisation.
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